Във времена на огромна конкуренция във всяка една сфера, много от нас изграждат предприемчивото мислене, обгърнато от желание за създаване на собствен бизнес.
С мисъл за стремеж към независимост и забогатяване, много хора се хвърлят в океана на бизнеса, без да имат представа дали имат необходимите ресурси и без да са опознали себе си. Една статистика показва, че 90% от стартиращите нов бизнес, правят погрешен ход още в началото дори преди да са стартирали. Тогава светва светофарът с червена светлина.
Розовият идеализъм и мечтата започват война с реалността.
Какво е важно за стартиране на успешен бизнес?
Неща, които нямат цена (не се купуват)
- Контакти – Не малко хора подкрепят твърдението, че контактите днес са най-важния ресурс. Дори когато не можеш да се справиш с дадена стъпка, появи се кризисна ситуация или просто имаш нужда от съвет или не/одобрение, контактите са тези, които винаги са насреща в телефона ти. Разчитай на близките познати или приятели, които винаги ще ти подадат ръка, АКО се отнасяш към тях с нужното уважение.
- Уникални умения – Уменията наистина нямат цена, безценни са. Да, за да се придобият понякога се плаща скъпо, но колко пък скъпо да е нещо, което остава в полза за цял живот? Особено ако печелиш от него…
- Вътрешна информация – в повечето случаи, ако си добър предприемач, информацията може да получиш и безплатно. За да успееш в това, гореизброените точки ще ти свършат чудесна работа! Анализирай пазара, проучи възможностите, разбери какви са тенденциите и очакванията на конкурентите. Впусни се смело, НО предпазливо (с нужната информация).
Често срещани грешки:
- Неправилно таргетиране или изобщо липсата на такова. Не случайно таргетирането на потенциалната аудитория, която ще използва продукта/услугата, е една от най-важните стъпки при стартирането на бизнес. За съжаление все още съществуват хора, които смятат, че могат да се насочат към всеки един клиент/потребител, без значение дали той е мъж, жена, на 20 или 60 години, без значение и от социалния му статус. Не грешете – трябват ви данни!
- Не продавайте материалното – Грешно остава схващането, че продаваме телефон, блуза или кафе, заради самите телефон, блуза или кафе. Социологията и психологията са добри помощници в осъзнаването на това, че днес ние не продаваме материални вещи, ние продаваме усещанията, свързани с тях. Много често, ако си собственик на малко заведение, когато продадеш кафе със сметана, ти продаваш не продукта, а усещането от консумацията му. Не забравяйте – живеем в консуматорски свят, пренаситени сме от вещи, наблегнете на усещанията! Продавайте емоции.
- Внимавайте с кого стартирате бизнес. Вероятно повечето от вас са чували констатацията на вече „опитните“ предприемачи, че бизнес с приятел не се прави. Или дори и да се направи, много скоро след това се разпада или той, или контактът с „приятеля“. В процеса на опознаване на собствените ви възможности и лични характеристики, опитайте да опознаете и потенциалния съдружник. Не разчитайте единствено на професионалните му качества, а наблегнете на личностните такива. Важно е да разчиташ на партньора във всяка ситуация, независимо дали става дума за пари или за много пари.